今天我們從物(wù)流的(de)角度分(fēn)享，分(fēn)享物(wù)流人(rén)該如(rú)何選擇切入點以實現轉型升級與創新發展，主要包含切入2B統倉，切入2B統配，切入2B統倉配，切入2B、2C電商，切入2C社區物(wù)流，切入産業(yè)鏈管理(lǐ)，僅供大(dà)家參考。

1切入2B統倉

      新零售場(chǎng)景下品牌商/貿易商的(de)銷售通路(lù)是線下、線上(shàng)全渠道的(de)，需求多元化、個(gè)性化、随機化成爲常态，而與之配套的(de)銷售物(wù)流、采購(gòu)物(wù)流勢必需要更快的(de)響應、更高(gāo)的(de)效率、更敏捷的(de)反應，于是，對于物(wù)流商來說機會(huì)就出現了。

      由于品牌商、貿易商在初期一般有(yǒu)一定的(de)倉儲資源，沒有(yǒu)全渠道銷售前，勉強可(kě)以通過社會(huì)化的(de)倉儲體系與自營的(de)倉儲體系滿足計(jì)劃性的(de)需求，但(dàn)在新零售之下，數據、碎片化、個(gè)性化的(de)拉動需求之下，品牌商将面臨巨大(dà)的(de)倉儲壓力與運輸響應成本，必然會(huì)調整其倉儲管理(lǐ)手段及物(wù)流網絡，這對于物(wù)流商來說，通過承接品牌商的(de)倉儲需求，建立分(fēn)布式的(de)倉儲服務體系，并加入雲WMS/OMS等技術(shù)體系支撐就可(kě)以幫助品牌商/貿易商加速商流，降低倉儲成本與銷售履約成本，這将是未來非常重要的(de)需求所在，值得關注。

2切入2B統配

      新零售模式之下，線下零售店(diàn)将深度分(fēn)化，旗艦店(diàn)、專營店(diàn)、聯盟店(diàn)、加盟店(diàn)、合夥人(rén)等實體店(diàn)将根據不同場(chǎng)景與功能(néng)要求滿足多元化的(de)消費者體驗需求，除此之外，線下實體店(diàn)還将扮演更多的(de)體驗+即時消費融爲一體的(de)綜合購(gòu)物(wù)服務。傳統商業(yè)環境之下，物(wù)流商的(de)送貨頻次、送貨方式都(dōu)是按計(jì)劃配送，按約定時間交貨，但(dàn)這并不能(néng)滿足更多元消費場(chǎng)景的(de)商品物(wù)流需求。這就需要專業(yè)的(de)，具有(yǒu)強化的(de)數據能(néng)力、資源整合能(néng)力及全網絡物(wù)流優化管理(lǐ)的(de)企業(yè)去滿足這樣的(de)從倉到(dào)店(diàn)（多種店(diàn)）或者城市分(fēn)布式微倉的(de)物(wù)流服務商，這種模式将在城配中成爲标配，并将逐步從餐飲、食品、延伸至服裝、百貨、3C等更多線下品類，未來的(de)走勢值得期待。

3切入2B統倉配

      品牌商在新零售下将面臨電商、微商、店(diàn)商、分(fēn)銷商、貿易商等多種銷售通路(lù)在品類、速度、交期、時效等方面的(de)個(gè)性化要求。傳統的(de)銷售鏈條被完全打破，從生産基地(dì)到(dào)批發商，再到(dào)電商倉，零售商倉，以及到(dào)零售的(de)門店(diàn)将面臨不同的(de)物(wù)流需求。傳統的(de)3PL+專線+同城模式僅适合于線下，新興的(de)電商物(wù)流模式僅能(néng)滿足電商平台的(de)要求，并還面臨諸多不确定性，由于缺乏3PL解決方案及服務能(néng)力，缺乏物(wù)流網絡能(néng)力，也(yě)面臨不少(shǎo)挑戰。

      這種情況之下，一種專注将倉配一體化模式應用(yòng)與品牌商/貿易商到(dào)B端零售通路(lù)的(de)專業(yè)物(wù)流體系就成爲增長亮點，這類型的(de)物(wù)流商以分(fēn)布式的(de)倉儲資源（整合倉、代管理(lǐ)倉以及加盟倉等）、幹線整合能(néng)力以及區域物(wù)流能(néng)力，提供專業(yè)化的(de)統倉統配一體化物(wù)流服務，可(kě)在提高(gāo)品牌商響應速度的(de)同時，降低品牌商全渠道布局成本，未來将成爲新零售下物(wù)流商轉型的(de)亮點之一。

4切入2B、2C電商物(wù)流

      電商的(de)發展帶動了以快遞爲核心的(de)物(wù)流體系的(de)發展，如(rú)今随著(zhe)更多垂直電商、社交電商、即時型生活電商等創新領域的(de)出現，面向新興電商的(de)B2B物(wù)流+B2C上(shàng)門物(wù)流服務體系成爲繼淘系電商增速放(fàng)緩之後，電商物(wù)流産業(yè)的(de)又(yòu)一福音(yīn)，近年來線下零售模式的(de)變革，線下與線上(shàng)的(de)無縫融合加速，數據、技術(shù)、場(chǎng)景與平台将成爲新一輪物(wù)流增長點，在線上(shàng)零售的(de)物(wù)流體系之外還将帶來線下場(chǎng)景物(wù)流的(de)2B、2C，這對于區域物(wù)流商，特别是具有(yǒu)創新型、網絡型的(de)城市物(wù)流服務商以及具有(yǒu)核心幹線資源+解決方案能(néng)力的(de)技術(shù)型物(wù)流商将是很大(dà)利好。除此外，由于電商物(wù)流體系是低利潤規模化的(de)行(xíng)業(yè)，這更需要物(wù)流商在優化能(néng)力、貨源匹配能(néng)力以及運營管控能(néng)力上(shàng)的(de)系統整合，不然做這一塊業(yè)務可(kě)能(néng)就是賠本的(de)生意，未來要想進入還建議量力而行(xíng)。

5切入2C社區物(wù)流

      據去年的(de)零售行(xíng)業(yè)報告顯示，當線下零售呈現哀嚎一片的(de)時候，以社區爲核心的(de)便利店(diàn)卻依然堅挺，保持了10%+的(de)增長，同時，更多的(de)以差異化、消費升級、體驗、特色等爲核心的(de)新興社區商業(yè)模式快速興起（如(rú)奶茶、咖啡、寵物(wù)店(diàn)、社區服務站等），這些轉型的(de)亮點，爲正在尋覓轉型的(de)物(wù)流人(rén)提供了很好的(de)參考方向。

      即便如(rú)今衆包物(wù)流在最後1公裏，最後3公裏，乃至最後10公裏範圍内開(kāi)始大(dà)舉跑馬圈地(dì)，但(dàn)依然有(yǒu)很多漏洞，傳統物(wù)流商依然具有(yǒu)機會(huì)，我們要做的(de)就是不斷切入，不斷細分(fēn)這個(gè)市場(chǎng)，從1公裏，到(dào)500米，從物(wù)流+，到(dào)+物(wù)流，以及物(wù)流+社區服務，物(wù)流+社區商流等等都(dōu)還有(yǒu)很多可(kě)能(néng)性，隻是對于普通的(de)物(wù)流人(rén)來說，需要耐心積累，選擇好市場(chǎng)點做好驗證，不要盲進，因爲這是一個(gè)燒錢且費力的(de)事，搞不好會(huì)坑了自己。

6切入産業(yè)鏈管理(lǐ)

      新零售模式下改變的(de)不僅是零售，而是圍繞零售的(de)數十，乃至數百産業(yè)鏈，改變将從銷售渠道開(kāi)始，延伸爲産品設計(jì)、供應鏈網絡，最終上(shàng)升至産業(yè)格局與價值鏈重構，這對于物(wù)流商來說将是千載難逢地(dì)切入産業(yè)整合與服務的(de)機會(huì)。

      由于物(wù)流是實體産業(yè)發展與升級的(de)基礎設施，這對于物(wù)流企業(yè)來說，你(nǐ)需要充分(fēn)理(lǐ)解并聚焦産業(yè)，并掌握産業(yè)在新零售下可(kě)能(néng)面臨的(de)通路(lù)、利益相(xiàng)關者以及銷售終端的(de)變化，并适時通過搭建平台，構建網絡，IT技術(shù)，以及物(wù)流能(néng)力強化去服務産業(yè)，賦能(néng)産業(yè)，逐步完成對産業(yè)鏈上(shàng)的(de)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)升級，以幫助屌絲活下來，幫助老二、老三戰勝老大(dà)，這或許是接下來物(wù)流轉型中的(de)産業(yè)聚焦者面臨的(de)契機，值得關注。